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纪录片《隐姓亿万富翁》观后感

英文名《Undercover Billionaire》

花了3天时间看了一部8集的纪录片，是我用时最久的一部剧。边做笔记，边思考。

亿万富翁Glenn去Erie，对他来说一个全新的城市，一个卡车，一个手机（没有联系方式），和100美金，开始90天做一个百万估值的公司。

当到一个陌生的地方，又没有什么钱的情况下，先要了解当地的基本生活状态，先建立自己的生存目标并带有期限，先摆脱生存模式，才有时间和精力去想其他的。当你的钱连基本生活都保证不了的时候，也一定要设法克服一切，留下一定的本金作为资本，每一笔开支都要发挥最大价值。从一开始每天睡在车里，顿顿吃泡面，在公共厕所里洗漱剃须换衣服，用烘干机烘干身体，到处捡垃圾来卖。为了迅速赚到钱，他什么活儿都接，运货、给T恤印图案、擦桌子、拖地、铲猫屎、刷马桶…没有表现出一丝一毫的嫌弃。世上没有卑微的工作，用我们的话来讲就是，工作没有高低贵贱，只是分工不同。

他擅长销售，就准备利用自己的特长来赚钱。讲故事的能力，销售自己，说服他人！（其实任何一种工作本质上就是销售，无外乎销售梦想，销售产品，销售服务，销售管理，销售知识。）还没有确定项目的时候，始终在大街小巷中寻找机会。“你眼中的垃圾，有可能就是别人的宝藏“， “先找到客户” 。找到客户，就找到了买方；有了买方，就有了需求；有了需求，去满足这个需求的过程，就是创造财富的过程。快速累积财富的关键就是低买高卖（升值空间大的），房地产仍是比较有保障的一条有门槛致富之路，而且自己也要有一定对潜力地产的选择能力！（翻新就是增加其价值的方法之一！）并且也利用了杠杆，跟银行贷款。

学会利用local的资源。然后他去找当地的SBDC了解不同的行业及前景，还能提供免费的会议室和办公的地方。有了idea之后，开始找团队成员。有能力使你遇到的每一个人但凡不错的人都能成为你的朋友很重要，并且寻找比自己更聪明的人一起做事，Sound yourself with experts！RJ，Dawn，Matt，Christine，Mike，Chris。。。善于发现别人的长处，用其长，敢于赋权并激发每个人的潜力。要做成大事，必须要有团队，一个人的力量是不行的，好的团队和每一个成员都至关重要。

领导者很重要。领导真正给人提供的东西，是“确定感”。领导的本质，就是在不确定的世界中给人提供确定感的人。 一个自己不一定有多少专业技能的人，却能帮着团队里那些技术高手提高专业技能，这才叫领导力（领导拼的不是做事，而是用人，让人才去做事，哪怕没做成也有成长，迟早变成更好的人才）。纪录片中Glenn可能没有什么技能，但是懂得笼络人心、彰显别人、成就别人，相信别人比自己厉害，愿意听取别人的意见，绝对不会以自我为中心（人才如果觉得自己得不到重视/用，一定会离开）。

对大局的把控能力。把时间节点和目标结合在一起。即便有多件事情也一定不要等，多线进行和跟进，效率就是时间和生命。放多条线，边有序的做该做的事情边等待着鱼上钩。作为领导者，确实每一步都要在心里提前规划好，时间，人物和各种因素都要考虑进去，充分的运筹帷幄，才能收获胜利的喜悦。每一个环节的失败都有可能导致结果失败。他善于整合信息，能充分利用身边的资源，从而把握住了商机；他有强大的社交能力，就连竞争对手，都跟他称兄道弟，关键时候还能帮他一把；跟你的对手做朋友而不是敌人，也许你的关键时刻需要的是他们的帮助！即使自己已经很强大，他依然保持谦逊，始终觉得自己的成功，主要取决于身边的人有能力;他有超强的执行力，有严格的计划表，设立小目标，一步步实现。心里始终有目标，就会一直朝着那个方向前进。定的每一个目标都要想办法完成，在看似完成不了的时候，他会通过其他方法去完成，直到达成这个目标，然后再去实现下一个更大的目标。

有好几次，他都是孤注一掷，差点就结束了。除了运气好之外，他强大的抗挫能力，也起到了很大的作用。他说：任何挫败的压力下，都不该慌乱，那样会很容易错失机会，永远都不要找借口，怎样能做好才是关键！立刻着手实施解决方案，事情解决了，情绪也就没有了。再大的困难面前，你都没有看到他当场发飙，情绪失控。比如，突然生了场病，白白花了250美元；比如，谈好的店面房，房东说不租就不租了；比如，员工磨洋工，推卸责任…每一次，他都只需花很短的时间就消化了，然后很快开始总结经验教训。而直面问题时，他总是把姿态放低，先从自己身上找原因。跟啤酒厂谈合作第一次失败了，立马反思，第二次更清晰有效的沟通表达能力，顺利达成合作。还有在Rib Fest的时候，每天晚上结束前，开小小的会议，复盘总结，发现问题，并给予解决方案，落实到个人。

沟通是一把关键钥匙。整个过程中，由于时间紧迫，还没有薪水，难免互相之间会有摩擦。RJ要发脾气的时候，他说：“发脾气没有任何好处，成熟的商人，就是要准备随时应付突来的变化和失败，还好，我们总能想到办法补救。” 他带领团队以身作则，跟人沟通哪怕是对方的问题也讲究策略，以事情的结果为目标，不以个人情绪为中心。私下讲的多直接都可以，但是公开场合一定不能讲得太直接。公众表扬一个人的力量比私下表扬一个人的力量大100倍。公众批评一个人的力量也比私下批评一个人的伤害大100倍。如果一个人做错了，TA大概率能意识到自己的问题，给他时间让他自己反思认错。

变通也是一种能力。方法总比困难多。所谓的“变通”，就是因时、因地、因人的顺势而为。Glenn的“变通”贯穿始终，而且及时、果断。比如得知酿酒厂90天内拿不到证的时候，立马换成烧烤+啤酒；再比如，烧烤节没有足够的肉的时候，他没有坐以待毙，而是找邻居借肉，从而实现当天的销售目标。

最后要想让公司做大，最重要的就是要有成长率，且长期持续的成长力。最简单的模式，最容易分化和裂变，比如快餐。

读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。读懂人心，更快更好的找到自己的合作伙伴。很佩服Glenn的一点是，他基本上见一面就只知道这个人该不该用。当然也有判断失误的时候，但是80-90%的概率是正确的也已经足够了。

剧中还有一点值得注意的是，他定的目标很少有达到的，比如第一周的生存目标，还有转手买卖车的，还有卖房赚创业基金的，还有烧烤节销售额，还有百万企业估值。也就是说，如果你想达到一个目标，那么你就要定比这个更高的目标来达到自己的实际目标。



其他金句：

我们努力是为了得到好的结果，但请不要把努力和结果混为一谈。

不能轻言放弃，要比别人或竞争对手忍受更多痛苦，才可能成功。

因为性命攸关，飞行员起飞之前一定会做充分检查，我们做每一笔生意也是如此，需要全面检查。

可以输掉一场战役，但要赢得整个战争。

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