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《十三邀》许知远对话薇娅观后感


先来简单说一下看完这期节目后，我发现薇娅身上的特质：

1.非常拼命，不知疲倦，身体很好

2.非常执着，不放弃，能坚持

3.拥有长远目光，能洞察市场趋势和发现商机

4.执行力强，雷厉风行，不留后路

5.有责任心，认为被大家需要是非常重要的

6.只怕赶不上，不怕失败

7.要求很高，追求完美，擅长批评，不善表扬

薇娅非常理智，知道没有什么是永恒的，但她会希望在能力范围内她要让自己有安全感。

她认为，不是成功重要，而是把事情做到问心无愧很重要，要对得起自己。


再来呢，主播直播带货（也可以说线上电商）这个行业，引发了许知远的一些思考：

语汇的变化，“我的亲”是从淘宝卖家那来的。

现在所有现实关系都变得很紧张，但是所有的亲密都给了网络。

现实生活中需要超越性理念，需要亲密关系，但我们无处附着，我们要附着到其他东西上面。

近些年“物的力量”兴起是以精神的方式呈现。

个体力量的最大峰值是多少，薇娅的记录是一天销售27个亿。

购物成了现代人的解压方式，寄托了情感。人们买的不一定是物品本身，而是一种精神上的安慰。（这让我联想到销售其实就是在卖信任卖人设）

许知远说薇娅是“使用一种非常流行的方式完成了一件非常疯狂的事情”。


关于商业，薇娅同时具备有远见加上有实操开店经验两大优势。

一开始（2003年）她和男朋友（也就是现在的老公）是在线下开服装店的。赚了很多钱，也买了几套房子。

线下开店的做法是，
第一选好位置，人流很重要。（选址）
第二卖的东西要和周边商铺卖的有差异化。不卖别人的爆款，自己创造爆款。（差异化）
第三，从不讲价。让人相信本身性价比就很高。（价格策略）

虽然薇娅好像学历不高，但是以上这些做法全是我大学时老师讲过的。果然经商还是靠天赋，不是书本可以教出来的。理论知识➕实操➕不放弃➕有远见，这都非常重要。


直到有一天她发现有一个顾客在店里试穿了很多衣服，然后打开手机搜索有没有同款，她就想到要开网店。

线上和线下不同的是，线下是顾客来店找你，线上是你要去找顾客，需要流量，需要引流。

差不多两三年后，销售额才有好转，但依旧是亏损的，因为太贪心了，敞开来卖发不出货，多了很多投诉和差评，赔了很多钱。房子都卖了。

2011年开始开网店，持续亏损，但依然坚持。因为她不给自己留后路，线下的店都关了。她非常坚信网购是趋势。

2013年卖了30万（不确定是双十一的销售额还是全年的），2014年500万，2015年1000万。


薇娅有一个外号叫多啦薇娅，来源于多啦A梦，说明粉丝把薇娅当成是万能百宝箱。

但薇娅毕竟是一个人，每天的睡眠时间只有四五个小时，都没有时间平衡生活和工作，也没有时间送孩子上学开家长会等。

这也就是个人选择吧。每个人的时间都是相同的，如果把很多时间精力都放在某一个领域，那么其他方面自然是会无法顾及，这也很正常。

所以，确实，如果想要得到一样东西，可能真的需要先问一下自己，愿意付出什么代价。


对了，许知远看着满是快递箱子的房间，说，人真的需要那么多东西吗？一个人的家里有三个箱子还是三十个箱子，真的有区别吗？

后来又说，自己不停的写书，家里有很多书堆着，可能在他人看来自己非常无聊，堆着的书也像是这些箱子。

薇娅很幸运，她所喜欢东西、所追求的东西，是被这个时代所需要的。 观后感 http://www.guanhougan.cc/juping/18000.html
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