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《青瓷》观后感-论带剑的契约


   剧中徐艺在分析张仲平跟候昌平的关系，并打算利用他们俩的关系见不得人去威胁张仲平在胜利大厦一事上分一杯羹。他跟辛然说到：英国哲学家霍布斯曾经说过 “不带武器的契约就是一纸空文”。实际上霍布斯原话是“不带剑的契约不过是一纸空文，它毫无力量去保障一个人的安全”。

   所谓的“带剑的契约”无非就是一种双方博弈中的惩罚机制，也可以视为一种威胁。博弈的双方在“保留价格”这张底牌的基础上，一定要把握好“威胁与承诺”的分寸。博弈的一方之所以“讨价”从某种意义上说就是一种“威胁”，而另一方的“还价”事实上就成了一种“承诺”。而双方合作的关键就是承诺与威胁的可信度有多大，如果可信度高、约束力大，合作的潜力就越大。若一方不遵守合作约定，必定是另一方合作者吃亏。只有对不合作的人进行惩罚，违约的问题才能解决。一句话，也就是实行一份带剑的契约，用惩罚来保证合作。但是，不要以为惩罚违背契约的人仅仅是出于泄愤或者道德层面的审判，但更多的还在于为了向那些尚未违背契约的人传递一个信息：“背叛是要付出代价的，远远高于背叛所带来的收益。”一旦这一信息成为了共识，选择违反契约的人自然就会少了。

  总之，“趋利避害”是人性的核心准则，是最真实的人性，也是人际关系的一把钥匙，当道德等外部约束全部无法发挥作用的时候，只有人性是不会失灵的。因而，“利害”是主要，“道德”只能是辅助的，无论是人际交往，还是生意往来，你们的“契约”都必须带着剑——想要制止侵害与背叛，你所要做的就是告诉他，他的成本远高于收益。 观后感 http://www.guanhougan.cc/ghg400z/24046.html
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